Posicionamiento del precio

Posicionamiento del precio

 

Posicionamiento del precio la imagen que desea conseguir, es un elemento importante a tener en cuenta en la fijación del precio de un producto,, principalmente cuando se trata de la fijación del primer precio para dicho producto, bien sea por la entrada en nuevo canal de distribución en un nuevo mercado geográfico, o la simple introducción de un producto. La empresa deberá previamente decidir dónde va a posicionarse su producto, tanto en calidad como en precio.

Es útil realizar una matriz calidad-precio, donde se situará el producto y el de los competidores. De su estudio se obtendrán aquellos segmentos que están insuficientemente atendidos y se sabrá de qué competidores puede provenir el principal ataque, tanto en el aspecto calidad como en el precio

El departamento de marketing es el encargado del posicionamiento del precio, para ello se hacen una cantidad de estudios y se consideran diferentes variables

 

Variables de mercado que influyen en el del posicionamiento del precio

Nivel del producto

El nivel del producto es la primera variable a tomar en cuenta. El nivel de producto suele representarse utilizado cifras como 100 que seria el producto estándar y de allí pueden haber niveles como 120, 130 o también por debajo: nivel 80 0 70.

Ejemplo: Supongamos que vendemos neumáticos y nuestro producto nivel 100 tiene el precio de 80 Dólares

Podríamos tener un neumático nivel 120 y su precio es de 96 dólares. Este  es el resultado de multiplicar el precio de 80 USD por 1,2 . En otras palabras mi producto nivel 120 es 20 % más caro que el nivel 100 % de 80 USD

En este caso el nivel 120 representa un nivel superior, el nivel 100 un nivel estándar

Margen esperado

El margen esperado se tiene como un ideal dentro de la planificación financiera de la empresa, generalmente se expresa en margen bruto que se obtiene de la formula precio menos costo M=P-C

 

Precio de mercado

Cuando vamos al mercado y observamos los precios de la competencia,  tomamos decisiones sobre el precio de venta de nuestro producto.  Si la competencia es muy alta el precio de venta final tendera a ser menor que el precio programado. Por el contrario si la demanda de nuestro producto es alta nuestro precio podrá subir incluso a ser un poco mayor a lo planificado

Estos son los elementos que intervienen en posicionamiento del precio en una empresa.

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