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Actitud en el Marketing

Este post es sobre la Actitud en el Marketing Las empresas no son derrotadas por sus enemigos sino por sí mismas, diría Sun Tzu, si el gran general resucitara, dos mil quinientos años después, y se pusiera a analizar a las empresas. He visto a varias compañías formar parte del cementerio empresarial simplemente porque sus […]

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4 Principios Inmutables de las Presentaciones de Ventas

Este Post Trata de los 4 Principios Inmutables de las Presentaciones de Ventas Toda profesión tiene principios inmutables que es importante que todo profesional conozca para que domine su campo. El área de las ventas no es la excepción. Cuatro principios que son realmente importantes y que debe conocer toda persona que se inicia en […]

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Valor Compartido. Un enfoque empresarial ineludible

Este Post Trata Sobre el Valor Compartido. Un enfoque empresarial ineludible ¿Por qué ha surgido tan repetidamente en los últimos años la relevancia de la responsabilidad social empresarial?. Posiblemente, porque nos encontramos en una nueva sociedad, donde la conciencia social viene despertando pasiones y preocupaciones en más personas. Se sabe que las carencias sociales crean […]

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La marca no es licencia para ir de caza

La marca no es licencia para ir de caza El afán de crecer hace que las compañías pierdan constantemente su rumbo y aunque los especialistas en Mercadotecnia han creado con el paso del tiempo herramientas como la Misión y la Visión para evitar distraerse, cuando las compañías tienen éxito creen que podrán expandirse donde quieran […]

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Cómo persuadir al ser humano

Este post trata de Cómo persuadir al ser humano Persuadir a la gente es un arte no un truco. Para nadie es un secreto que existen principios esenciales para influir, convencer, persuadir, inducir, negociar o vender. Estas pautas han sido recopiladas y explicadas en innumerables cantidades de libros y cursos que tratan a cerca de […]

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Venta Personal

Venta Personal El mercadeo directo se integra con diferentes elementos, que se complementan uno con otro. Todos esos elementos se deben planear cuidadosamente. La campaña de venta personal, uno de esos elementos, pasa por las mismas fases de planeación que la campaña de venta por teléfono, la campaña de correo directo y la campaña de […]

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¿Carencia de liderazgo?

¿Carencia de liderazgo? “El liderazgo puede aprenderse y debe aprenderse” Peter F. Drucker. Constantemente veo equipos que dicen que no alcanzaron los resultados que se habían propuesto porque estaban en un equipo malo y flojo. Que gran excusa para ocultar la ausencia de liderazgo que existe en el equipo que falló al tratar de alcanzar […]

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Factores críticos en el desarrollo de las Pymes

Factores críticos en el desarrollo de las Pymes El crecimiento de las empresas es esencial para el desarrollo económico de un país y para la generación de empleo. Para nadie que estudie a las empresas latinoamericanas, es un secreto que más del 90% de las empresas son Pymes. Es fácil identificar si una empresa pertenece […]

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Mercadeo Crisis y Alternativas

Este Post Trata Sobre Mercadeo Crisis y Alternativas Una de las realidades en el mundo actual de los negocios: Desaparición de la Sra. y Sr consumidor promedio, el tiempo personal como una nueva moneda, amenazas a la lealtad de las marcas, crisis económicas y la presión Darwiniana sobre los productos, los servicios, las tiendas… evolución… […]